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硅藻泥厂家应顺应市场潮流 把握市场机会 2018-04-12  来源:中华硅藻泥网  点击量:18  

硅藻泥行业作为一个新兴建材行业,在发展中所要面临的市场竞争更为严峻,没有足够的经验,也没有成熟的参与者,更多的是“盲人摸象”。一个硅藻泥厂家除了要面对同行硅藻泥厂家的竞争外,还需要应对乳胶漆、壁纸等“外星人”的挤压。
 
 
市场竞争也是有规律可循的,无论是家居类消费品还是家电,市场竞争的结果就是卖场上剩下的硅藻泥厂家越来越少,硅藻泥行业也会如此。在一个充分竞争的品类市场中,最终会由两极市场组成,80%的大众市场和20%的超级细分市场,对应的企业则是争夺80%市场的大众型产品企业和争夺20%超级细分市场的专家型产品企业,这个规律很少有例外。
 
而在大众市场中,最终会剩下三个类型左右的品牌,领导品牌在达到35%市场份额左右趋向稳定,并享有行业最高的利润,第二品牌占据更少的份额和更加少的利润,第三品牌则通常被称之为泥潭型企业,挣扎在生与死的边缘。20%的超级细分市场则由专家型企业组成,他们可能是设计师品牌,可能是满足小众需求的产品,他们利润率尽管丰厚,但他们的特质是做不大。
 
战略的着眼点应该是以终为始,而上述市场的格局形成,便是战略的终点。硅藻泥厂家只有明了此点,才能为自己的企业制定品牌的战略。企业是想在大众市场争夺王者地位,还是要在超级细分市场赚取利润?这,便是战略的歧路。客观说来,硅藻泥行业还有时间,因为竞争远未到充分的地步,即便是目前的硅藻泥巨头也不能说已经完成全国的战略布局,这恰恰是品牌的机会点。
 
在互联网时代,用户价值比以往体现地更为重要,它真正决定了一个品牌的未来。用户、消费者价值才是互联网时代的精髓,硅藻泥品牌大可不必为自己设限,固定于某一品类的争夺。因为在新的时代,硅藻泥行业每一个品类几乎都可以重新定义,而未来的霸主,则一定是谦卑地倾听消费者心声,顺应时代变迁的企业。

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